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外地购房者被“引进” 开发商招数多2019-08-12


  南宁不少楼盘都活跃着外地购房者,有的楼盘外地购房者所占比例甚至还高过本地购房者。记者了解到,除了部分外地购房者是以“散客”方式购买外,不少外地购房者是有组织前来团购的。楼盘招引外地购房者,有哪些招数?

  近日,记者联系采访南宁快环附近一楼盘的营销负责人,得知他们正忙着准备参展北方某市一年一度举行的房地产交易会。“这是向外地购房者展示和推介楼盘的重要机会,要精心组织和策划。”该负责人介绍,他们去年也参加了该市的房交会,有较好收获。今年楼市调控密集出台,他们参展的投入远远大过去年。

  据了解,国内不少城市都举办房地产交易会、展示会等活动,活动的主办方有的是营销机构,有的是社会团体,有的是媒体,一些房交会由于举办时间久、规格档次高,在当地具有较高知名度和影响力。能够参加这样的房交会,无疑是打造楼盘名片的一个好平台。而外省一些房产会,面对外地楼盘的需求,也会专门辟出展区,集中展示外地楼盘,满足不同参展购房者的需求。

  南宁某房地产公司策划部主管邵小姐介绍,他们今年春季参加了江苏某市的房展会,房展会有一个展馆,专门展示和推介外地楼盘,他们在展馆中要了一个40多平方米的展位。有来自海南的楼盘,展位面积达近百平方米。她发现,在展馆里展出的外地楼盘,不仅有来自南方省份的,也有来自西部地区的,大家都有一个共同目标,就是把外地购房者尤其是有投资需求的购房者招引过来。

  为了吸引外地购房者注意,有的楼盘打出“以一个卫生间的价格购买一套房”的广告,吸引外地购房者前来“洼地”买房;主打养生、休闲的楼盘,则以“买房买健康”来打动购房者。实惠的价格、优美的环境,不少外地购房者动了心,在展位留下联系方式。

  如果说在展位的宣传只是大浪淘沙,那么针对目标群体举行的项目推介会则是有的放矢。在参加房交会的同时,有的楼盘还会在酒店、宾馆举行项目推介会、说明会,介绍所在城市的发展前景、楼盘区位优势、升值潜力等。毕竟,在房交会里楼盘是处于客场,这里才是楼盘的主场。前来参加活动的购房者,大多有购买意向,在楼盘的视频、图表、文字等宣传攻势下,有的人萌发了前来南宁实地看房的想法。

  这时,开发商往往会给购房者发放优惠券、体验券等。只要购房者在约定期限内前来看房,楼盘会承担部分交通费用。如果在约定期限内购房者下定金买房,楼盘不仅全部报销往返的交通费用、住宿费(在规定额度之内),还可以享受额外打折优惠。

  在南宁,有不少商会、同乡会、联谊会,开发商与商会等加强合作,可以深入挖掘潜力买家。

  根据规划,南宁很多楼盘在开发中都要配套建设商铺,楼盘商铺面积往往占总建筑面积的10%左右,有的达15%以上。楼盘业主入住率低,周边生活配套不成熟,这给商铺带来较大销售压力。楼盘与商会等合作,拓展外地商家入市,可以带动商铺销售。

  今年8月,记者参加南宁一楼盘的项目推介会,发现到场的商家基本是外地人。原来,开发商与商会沟通,让他们组织一些商家进场,进行主题招商会。这些外地购房者有一定经济实力,他们看好楼盘的发展前景,想一起筹资买下商铺,打造主题经营社区。一位外地购房者说,他觉得商铺的价格在可接受范围内,但担心商铺的经营局面打不开。如果老乡们一道来买铺,一起经营同类型商品,抱团共进共退,这样商铺就会旺得快。

  据了解,有的商会触角广,他们不仅与在南宁创业的同乡企业家、商界人士有交往,还与老家的商业人士有联系。让商会召集同乡商界前来看房、看铺,影响力甚至还好过开发商。有的外地购房者想来南宁投资,但苦于摸不到门路,这时也会看重老乡、商会的推介。

  此外,在外省有一些行业商会,会员、成员是从事某一行业经营多年的资深商家,找对了他们,相当于抓住了龙头。通过他们来带动销售,可以收到事半功倍的效果。

  “通过商会来组织人士买房、买铺,最大特点是针对性强,资金回笼快。”广西某房地产营销顾问公司副经理江东介绍,有些商会人士买下商铺后,可以在较短时间内带动自己老家的老乡前来投资、经营,这吸引开发商积极联系他们。另外,一些外地商界人士有一个特点,他们可以通过老乡的关系,尽快积累资金投资,让楼盘尽快回笼资金。

  一些细心的市民发现,南宁有的楼盘不时有外地人前来开展团购活动。这些外地购房者是谁组织来的?

  10月下旬,在南宁凤岭一楼盘售楼部,60多名来自外省的购房者在看房。一位购房者说,他在老家看了楼盘的影音资料,还细致地看了楼书,觉得楼盘不错且有投资价值,就报名参加团购活动。香港新报跑狗玄机图。此次实地看房,情况让他满意。他介绍,这次团购活动是老家一家购房者俱乐部组织的。

  业内人士介绍,随着房地产市场的发展,市场分工越来越细化,不少机构、企业组织外地购房者开展团购活动,然后从中获利。这些机构赚钱有两种途径,一是向开发商收费,二是在团购销售额中赚取一定比例的返点。目前市场买方持观望态度,组织团购活动的企业一般是向开发商收费。

  一位楼盘负责人介绍,他们和一些外地机构有着较好的合作关系,这些机构经常在当地推介他们楼盘,成为他们的“代言人”。正因为得到这些机构的帮助,他们才可以长袖善舞,在多个热点省份、城市,向外地购房者进行宣传和推广。这种经营模式,有点像商品销售在各省找一个“总代理”、“总经销”。一般楼盘的外省团购合作方,在热点省份或城市只固定找一家。

  外省机构吸引购房者关注南宁楼盘的手法有多种,其中有一招是宣传投资回报大。业内人士介绍,在2010年1月1日中国-东盟自由贸易区全面建成前,有的外省机构宣称有老乡在南宁买一套房,不到一个月就赚了10多万元,有的则称老乡刚买房,就有人以上万元的价格求购购房序号,但对购房风险却极少提及,这形成很多外省购房者一窝蜂前来。

  记者了解到,有的外地机构与楼盘合作久了,双方关系十分密切,佣金支付的方式也发生着变化。有的楼盘不一定是按团购次数进行结算,而是把一笔款打包打给合作方,让对方进行广告宣传、营销策划、组织团购等一条龙服务。

  南宁开发商眼中的热点省份有哪些?据了解,南宁一些楼盘和福建、山西、河南、江苏、浙江等地的经营机构有密切联系,对方也多次组织购房者前来团购。这些省份之所以被开发商看中,是因为当地的购房者有较强经济实力,房价比南宁高许多;另外,当地有企业在广西进行较大投资,他们想通过南宁这个桥头堡,开拓东盟市场。

  知情者介绍,南宁有楼盘曾和东北的经营机构合作,但效果不佳,因为相比之下,东北大多数购房者都选择北海、防城港等滨海城市。



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